Спершу скажи "НІ". Інструменти професійного переговорника
Автор: Джим Кемп
Goodreads
4.13Сподобалось
: 100%Уклали взаємовигідну угоду? Задумайтеся, чи точно ви не поступилися у своїх намірах. Джим Кемп кидає виклик популярній win-win стратегії, щоб показати, як ми йдемо на невигідні компроміси лише заради укладення угоди. Він стверджує, що виграшних рішень для обох сторін не існує — це програш усіх учасників переговорів, спокуслива мантра, яку використовують найжорсткіші, щоб змусити опонента піти на швидкий компроміс.
У цій книжці автор запроваджує нову систему переговорів, яка навчить вас розуміти, коли ви приймаєте рішення під впливом емоцій та контролювати свою поведінку, щоб успішно вести переговори з профі.
Книжка наповнена історіями з бізнесу і життя, які щоразу підтверджують слова автора. Використовуючи принципи та практики, які подає Джим Кемп, ви не лише зможете застосовувати їх у роботі, а й легко введете у повсякденне життя.
- АвторДжим Кемп
- ВидавництвоНаш Формат
- Рік видання2019
- Оригінальна назваStart with NO...The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know by Jim Camp
- ПерекладачіОлена Кальнова
- Тип книгиЕлектронна книга
- Кількість сторінок256