Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод
Автор: Ентоні Яннаріно
Goodreads
4.33Розпочніть діалог із клієнтом задля втілення справжніх змін. Сьогодні покупці мають більше влади, ніж будь-коли раніше. Поцікавившись чимось у вас, вони обов’язково перепитають про це в конкурентів, а потім ще й загуглять, де дешевше. Тож головне завдання професійного продавця — переконати клієнта й почути від нього довгоочікуване «так». Чому нав’язливі тактики вже давно не працюють? Як вирішити проблему потенційного клієнта, про яку він ще не підозрює? І чому хороший продажник схожий на генерального директора? Для власників бізнесів, sales менеджерів, професійних продавців, всіх, хто вірить у побудову стосунків у житті на основі довіри, співпраці, а також у допомогу в досягненні найкращих результатів. У цій книжці Ентоні Яннаріно, експерт з продажів, подає покрокову інструкцію, як отримати згоду на зустріч із потенційним клієнтом. Також автор описує десять зобов’ язань, що допоможуть успішно завершити угоду, підвищити продажі й головне — зробити клієнта щасливим.
- АвторЕнтоні Яннаріно
- ВидавництвоНаш Формат
- Рік видання2020
- Оригінальна назваThe Lost Art of Closing: Winning the Ten Commitments That Drive Sales by Anthony Iannarino
- ПерекладачіВалерія Глінка
- Тип книгиЕлектронна книга
- ISBN978-617-7866-07-6
- Кількість сторінок192