Техніка ведення ефективних переговорів від експерта ФБР.
ТЕМАТИКА ЕЛЕКТРОННОЇ КНИГИ
Психологія.
ПРО ЩО КНИГА
Життя - це серія постійних переговорів. Ми домовляємося про ціну на вживане авто, про заробітну платню чи те, хто виконуватиме хатні справи в нашій сім'ї. Фактично це єдиний прийнятний спосіб добитися чогось від іншої людини. Кріс Восс понад 20 років працював переговорником ФБР зі звільнення заручників та вів надскладні перемовини з немислимо високими ставками. Після завершення кар'єри він зрозумів, що прийоми, які напрацювали він і колеги, можуть так само ефективно застосовуватися в будь-якій сфері та будь-яких стосунках.
Чому емоції, а не логіка є основою результативних переговорів? Коли можна тиснути на співрозмовника, а коли - проявити виваженість? Які запитання ставити, щоб виграти час?
ДЛЯ КОГО КНИЖКА
Книжка для найширшого кола читачів, для всіх, хто хоче навчитися або поглибити навички ведення переговорів у ділових стосунках та поза ними.
ЧОМУ ВАРТО КУПУВАТИ ЦЮ КНИГУ
У цій книжці колишній агент ФБР Кріс Восс із допомогою журналіста Тала Реза пропонує набір методик, що навчать бути сильним переговорником, допоможуть відстоювати власну позицію і водночас будувати позитивні стосунки з людьми.
ПРО АВТОРА
Кріс Восс - колишній співробітник ФБР. Викладав у Гарварді, бізнес-школах Массачусетського технологічного інституту та університету Південної Каліфорнії.
КНИЖКИ НА СХОЖУ ТЕМАТИКУ
"Націлені на результат. Що насправді мотивує людей" Сьюзен Фовлер "Наш формат", 2018 рік;
"Кар'єрні ігри. Як узяти владу у свої руки" Джефрі Пфефер "Наш формат", 2018 рік.
ВІДГУКИ
У цій книжці міститься багато дієвих порад, які можна застосовувати не лише під час переговорів, а й на роботі та вдома. Адам Грант, професор Вортонської бізнес-школи
Це надзвичайно практична книжка, яку написала людина, що не могла прийняти відмову на переговорах. У виданні ви знайдете техніки, які допоможуть отримати бажане. Деніел Пінк, автор книжки "Драйв. Дивовижна правда про те, що нас мотивує"
- АвторКріс Восс, Тал Рез
- ВидавництвоНаш Формат
- Рік видання2019
- Оригінальна назваNever Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It by Chris Voss, Tahl Raz
- ПерекладачіЮлія Кузьменко
- Тип книгиЕлектронна книга
- Кількість сторінок264
